Efikasne metode za upravljanje potraživanja od kupaca

Video o ovoj temi "Metode smanjenje i zadržavanje računa potraživanja pomoću" 1C: Enterprise 8 ""

Efikasne tehnike za upravljanje potraživanja omogućuju vam da planirate perspektive razvoja kompanije na tržištu. Pravovremeno kontrola stanja potraživanja - glavni zadatak finansijskih direktora. Svaka kompanija razvija Propisi raditi s računa potraživanja. Najteži zadatak za sve zaposlene u kompaniji strogo poštuju pravila.

Related Videos "," Upravljanje potraživanja: ko može posuditi "Rykov .Chast 2."

Pravovremeno kontrolu i otplata duga To održava radni kapital društva, jačanje financijske stabilnosti. Ključno pitanje - likvidnost, kvaliteta potraživanja, imovina sposobnost konverzije u gotovini. Upravljanje uključuje: planiranje, organizacija, motivacije, stimulacije i kontrole. Događanja upravljanje imovinom i marketing politike čiji je cilj: povećanje prodaje, optimizirati veličinu duga, rokovi povrat novca.

potraživanja Veličina ne smije biti veća od obaveze veličine naselja s dobavljačima i obavezama bankovnog kredita.

Principe borbe za otplatom duga uključuju:

Video o ovoj temi "kupaca i ostala potraživanja su efektivno rade"

• analiza boniteta klijenta;
• Definicija termina, odloženog ograničenja plaćanja;
• pravovremeno praćenje duga.

metode kontrole uključuju: razvoj politike za odgođeno plaćanje za određene grupe partnera i trgovine segmentov- klasifikaciju kupaca prema kategoriji prodaje i plaćanja povijest analiza proračuna sa dužnicima odgoditi i kasni platezham- razvoj metoda za otplatu dugova, smanjenje nenaplativih zadolzhennostey- izradu plana novčanih tokova.

Video na "Radionica "Efektivna naplate potraživanja""

Organizacija upravljanja potraživanja

Kontrolni sistem ima dva glavna dijela kako bi se utvrdilo kako se radi s računima potraživanja. Formira kreditne politike i mjere u cilju otklanjanja opasnosti. Kreditne politike definira dopuštene iznos duga na kompaniju i za svaku ugovornu stranu.

Ciljevi kreditne politike:

• proračun i kreditnim postavljanje granica;
• praćenje i praćenje potraživanja;
• upravljanje i tretman ugovorne strane podataka;
• analiza boniteta kupca;
• verifikaciju uslovi plaćanja;
• Analiza dug - promet, vrijeme, razdoblje;
• kontrolu i analizu ugovornog odnosa.

Kreditnih limita se računaju, što omogućava da se održi nivo prodaje, tržišnog udjela. Kada je kreditni limit po kupcu uzima u obzir:

• prosječne mjesečne obim prodaje;
• odsto rasta prodaje;
• postotak odlaganje;
• broj isporuka mjesečno.

Video o ovoj temi "Upravljanje potraživanja"

Granice treba pregledati najmanje 1 put po kvartalu ili po potrebi.

Računi imaju različite mogućnosti u pogledu nabavke robe i može kvalificirati za različite uslove plaćanja odlaganja. Određuje kreditni rejting za svakog kupca. Uzeti u obzir karakteristike, kao što su disciplina plaćanja, obim prodaje, marže. Rejting omogućava razvoj prihvatljive uvjete rada sa svakog dužnika, maksimalna kašnjenja i maksimalni iznos pošiljke.

popusti i kazna sistema

Kvaliteta potraživanja ima pozitivan efekat sistem popusti i kazne. Na kraju ugovora sa kupcem je potrebno obezbijediti kazne i kazne za kršenje rokova plaćanja. Time se smanjuje rizik od zaostalih. Razvoj sistema popuste na kupca, u zavisnosti od zrelosti duga za isporučenu robu i usluge.

Video o ovoj temi "Upravljanje potraživanja"

Prevremenu otplatu kupac dobija maksimalni popust, više od 7 dana odobravamo popust nije dostupan na odloženo. Svi zaposleni treba ohrabriti da održava dug na optimalnom nivou. Odobreno od strane sistema podsticaja za menadžera na svim nivoima, što uključuje ne samo sistem bonusa, ali i sistem kazni za povećanje loših dugova.

Bonusi uravnotežena uskraćivanje zbog kršenja propisa i procedura kontrole. prodajno osoblje su obavezni da pravovremeno djelovanje i eliminirati pojavu rizika odlaganja. U borbi protiv potraživanja mogu koristiti takve metode da eliminiše dug: obavijestiti kupca o uslovima plaćanja, da provjeri iznos uplate, poslati pismenu obavijest da raskine sljedeće zalihe.

Kvalitete, rizici likvidnosti

Finansijsko stanje društva zavisi od kvaliteta i stanje imovine. Potraživanja od kupaca - imovinu koja ima utjecaj na promet. To nije uvijek loše povećanje dugova, jer je potrebno da pravilno procijeniti kvalitetu potraživanja i sastava.

Glavna stvar - pravo da se ukaže na tekuće i zaostale. Kasni stvara rizik od default i smanjiti profit.

Kao rezultat borbe sa glavnim ciljem da postane duga da vrati sredstva u prometu kompanije. Rad na unapređenju međusobne naselja, u kratkom vremenu napravljene su sve projektne dokumentacije u kategoriji mjenica oblik proračuna. Formirana paket dokumenata u cilju otplate duga. Ugovorne strane će poslati pismenu obavijest o defaultu, uspostavila kontakt s odgovornim osobama, u sastavu predarbitrazhnaya tužbu punjenja kazne, penale. Prilagođen svakodnevnom kontaktu sa zvaničnicima, usvajanje mjera za rješavanje problema pred Sudom.

Potraživanja i obaveza prikazuje financijsko stanje poduzeća. Temeljna višak potraživanja nad računima ugrožava financijsku stabilnost i zahtijeva dodatnu obrtnim kapitalom.